手游职业继续快速增加，2018年，全球游戏玩家超越22亿，收入超越1379亿美元，其间51%来自手游（703亿美元）。游戏职业也在以史无前例的频率立异，因此一切类型的游戏开发商都面对着许多的应战。
游戏开发者面对的应战
手游数量的增多：每天都有许多的新游戏呈现在运用商铺，彼此抢夺着用户的留意力和钱包，由于每个人每天投入手游的时刻只要几个小时，这就导致每个新游戏上线之后面对的竞赛都会更剧烈，无论是用户量仍是变现时机都遭到了影响。
新趋势改动速度加速：开发者们越来越难以预测玩家需求，也很难确认哪些是正确的，《堡垒之夜》在几个月的时刻里就成了现象级产品，这款游戏的成功不只是由于它能够在游戏和交际媒体引发玩家参加，还由于战术竞技玩法能够鼓舞用户在内购方面消费。
竞赛愈加剧烈：规划、打造和发行一款手游关于新工作室越来越简略了，UKIE泄漏，2018年在英国区域就有2261家活泼的游戏公司，其间62%都成立于最近8年之内，当然，这种趋势与全球共同，由于越来越多的游戏开发者期望在游戏商场发明归于自己的“堡垒之夜”。
应战背面的时机
快速改动的职业也带来了令人兴奋的时机，比方：
新的游戏体会办法：从在Facebook和Twitch这样的交际途径直播，到更为个性化的游戏体会，再到AR以及LBS，开发者们发明优异游戏的办法比以往更躲。开发者们不断探究，比方简化操作，发明了点触式操控的《Thumb Drift》，或许为玩家们翻开新视界，比方《山羊仿照》。跟着云服务技能的继续进化，咱们估计开发者们能够用高带宽探究出更多新的游戏办法。
新的变现办法：比方参加可玩广告和鼓励视频广告作为变现时机，这种办法还能够带来了传统用获取之外更多的买量途径。
新的优化办法让开发者能够把玩法、玩家体会和变现战略交融：依据用户群和游戏类型的不同，现在的开发者有许多的时机发明混合变现时机。
尽管游戏变现并非新论题，但关于手游开发商的生计和开展而言，它是至关重要的。现在，有几个要害问题是需求留意的，比方：开发者怎么决议该运用哪种变现办法？不同类型的游戏以及不同区域关于变现战略能够带来哪些差异？哪种变现办法的ROI最高？变现战略的施行和决议计划有哪些缺陷？
为了了解手游变现办法的改动，Walnut Unlimited对许多的手游开发者经过12分钟的在线查询得出了十分有价值的数据，这些查询首要是在业界会议期间打开，其间173名开发者完成了悉数查询内容。
从调研样本来看，参加者75%从事休闲游戏开发，45%从事超休闲游戏研制（有重合），中度和重度游戏占比分别为33%和29%。从途径来看，受查询者86%都做手游研制，53%从事PC游戏研制，40%是主机游戏开发商，还有35%从事手机页游（H5）研制。
从区域来看，受查询开发者在全球重要商场都有游戏发行，比方73%开发者的游戏在美国发行、67%在欧洲发行、37%在亚太区域发行。
游戏内广告能够进步玩家留存率
尽管游戏玩家们现已习气了在游戏里看到广告（此前调研显现73%玩家认可游戏广告），但欧美开发者关于在不影响玩家体会的前提下植入广告进行了许多评论。查询发现，开发者们对此越来越有决心。
比方在此次受访开发者傍边，57%开发者以为广告能够进步玩家留存率、74%开发者以为广告不会影响玩家体会。
大型开发商在广告和内购联系的了解上快人一步，查询显现，小团队关于广告的影响力不行坚信，少于50人的游戏开发商傍边，42%以为广告不会影响玩家体会，而大公司则有74%都关于参加广告变现办法感到有决心。
因此，许多小团队注重大公司意向，并从成功的广告办法开端学习。
从不同品类来看，超休闲游戏开发者关于广告变现的承受程度最高，其间63%的公司以为广告变现能够进步玩家留存率并且不影响用户体会，休闲和中重度游戏开发者的这个份额分别是57%和53%。
开发者怎么学习新变现战略？
从查询来看，小团队更倾向于学习中型或许大型公司的变现战略。那么，是什么让开发者们关于广告变现的承受度越来越高呢？
1.从其他游戏和开发者学到了经历：查询显现，71%的开发者改动和调整自己的商业办法，首要是由于其他游戏的成功，而运用内购和变现混合办法的开发者傍边，81%都是由于现已有成功事例之后才决议仿效。
2.超休闲游戏盛行改动游戏品类格式：在曩昔，手游职业首要依靠内购带动收入，一般大多数团队都专心于中心游戏品类。但跟着手游新品类的呈现，咱们看到越来越多的开发者开端把广告变现作为收入的重要来历，比方做超休闲游戏的开发者就更能够认同广告能够带动留存率进步。
3.游戏内广告办法的改动：跟着新的广告办法呈现，比方可玩广告和鼓励视频广告，开发者们关于广告打断玩家体会的忧虑越来越少。开发者们越来越看到游戏内广告带来的正面影响，三分之二的开发者表明广告带来了许多收入，鼓励视频和可玩广告成为带动收入的首要动力。
混合变现办法能够带来最佳ROI
开发者们意识到，玩家们现已习气了内购和广告变现混合办法，尽管传统的变现办法仍是收入主力，但新广告办法也让开发者们能够测验在内购和不同的广告类型之间找到更多平衡点。
大多数开发者以为，这种广告变现+内购的混合办法是完成更好ROI的最佳办法之一。比方在查询者傍边，28%的人挑选了混合办法，其次是内购（24%）和付费（18%）办法。
依据不同的游戏类型，开发者们也在运用不同办法进行变现，尽管64%的休闲游戏开发商依然以内购收入为主，，但咱们发现越来越多的同行开端采纳混合变现办法，比方69%的大中型团队都挑选了多种变现办法。
78%的开发者表明，他们将会依据游戏类型和用户特点对变现办法进行调整，而混合变现办法则更简单在多个品类和全球商场遭到认可。
尽管三分之一的开发者依然把横幅广告作为混合变现办法的首要办法，但鼓励视频很明显更受欢迎，79%的开发者表明鼓励视频在混合变现办法里的体现是最成功的，92%的小团队也给出了相同的反应。
鼓励视频广告一般在游戏内作为独立视频的办法展示，一起与其他广告办法作为弥补，比方横幅广告和插页广告等。当然，开发者们也比较关心游戏内广告与玩法自身的契合度，大多数受查询开发者都表明，他们还在探究更构思的办法在游戏内参加广告，以最佳交融到玩法和用户体会之中。
混合变现办法之所以遭到欢迎，其间一个要害的要素便是游戏内广告现已成为内购收入的重要弥补办法，两种互补办法共存，能够下降开发者对内购的依靠。Facebook客户端数据显现，86%运用混合变现办法的开发者都没有影响内购收入的体现，乃至还呈现了推进内购增加的趋势。
理论上来说，一切类型的广告都能够放到游戏里，但开发者依然需求注重用户体会，尽管咱们看到许多类型的广告都有不少的运用者，但特定类型广告适宜的游戏品类也不同。
为何鼓励视频如此受欢迎？
能够进步用户留存：玩家们了解鼓励视频广告的实质，由于这些广告不会打断玩家体会，并且经过观看能够得到游戏内奖赏，因此更简单遭到认可；
成为要害收入来历：鼓励视频广告的重要性继续增加，46%的手游开发者表明，它是变现最有用的广告类型，更简单被非付费玩家认可，并且不会影响玩家体会；
鼓励视频能够进步内购收入：在运用混合变现办法的时分，56%的开发者表明鼓励视频广告能够进步内购收入；
鼓励视频答应开发者混合广告办法：比方你能够运用可玩广告带动参加度进步，在运用可玩广告的开发者傍边，85%的人表明他们一起运用鼓励视频广告。
运用混合变现办法的六个经历
1.用高参加度的广告办法增强游戏体会、进步留存率。
这也是鼓励视频广告受欢迎的首要原因，当彻底交融到游戏之后，它们能够供给广告、内购和用户体会的平衡；经过奖赏观看行为，能够进步用户的参加度，终究带来eCPM的进步。
当然，这并不是说开发者需求把一切的横幅和和插页广告悉数移除，而是应该平衡不同办法的广告，依据玩家习气打造定制化的广告变现办法。
2.运用内购+广告变现被全球更多商场承受
手游变现办法没有一个适宜一切类型和产品的计划，但运用混合变现办法能够在本地化和用户承受度方面更有优势，一切的广告办法都可能有用武之地，并且要考虑全球各地的商场状况，比方付费志愿、付费才能以及手游视频是否常见。
3.广告变现适宜大多数品类和游戏办法
跟着鼓励视频广告和可玩广告的遍及，这些新办法的广告能够成为有价值的收入途径，咱们看到一切的开发者都期望探究广告变现的收入时机，跟着越来越多的广告变现游戏成功，人们关于游戏内广告的情绪也发生了改动。
考虑到广告变现的潜力，不要惧怕测验新的广告办法，但一直要以游戏体会为主。广告纷歧定是和游戏体会分裂的，也能够经过构思办法与玩法交融在一起。
4.在游戏规划阶段就参加变现挑选
让广告给玩家带来无缝游戏体会是很重要的，在推出更多广告办法之前，你能够不断地调整和探究更多办法。
当然，广告变现并不总是顺畅的，业界也有变现团队与研制抢资源的状况，如一名开发者所说，“咱们曩昔都是在游戏做完之后才考虑付费办法，但当咱们做游戏的时分，发现许多人不愿意付费，所以，咱们决议推倒重来，看怎么处理这个问题，咱们不期望逼迫玩家付费，所以参加了不打断体会的广告，与此一起，也供给了内购道具，让玩家依据自己实际状况挑选”。
5.向品类头部游戏学习
有句谚语说，“仿照是最真诚的恭维”，这在游戏职业相同适用。咱们能够看到许多灵敏的开发者都会注重其他游戏，然后用学到的东西进步游戏规划和变现潜力。
不要惧怕探究自己的广告变现办法，在高收入游戏成功的做法并纷歧定适宜你的产品。终究仍是要依据游戏品类并运用适宜的工具进行打造。
6.调研、测验和优化
为了优化变现办法的ROI，了解用户的观点、了解他们与游戏的互动办法、游戏场景和体会时的主意就显得十分重要。
运用手上的运用体现和留存数据是第一步，一旦有了这些剖析，就能够测验不同的变现办法作用，从中得到适宜自己的办法。
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